מבזקים

סודות ה-NLP על פי רמי יצהר: שמע סיפור

IMG_1053

פרק 23: כל השיטות לחיבור סיפורים, דימויים, מטאפורות ופתגמים שתכליתם לגרום לזולת לעשות למענך כל מה שתרצה

מבוא לפרק

המוח האנושי אוהב סיפורים. סיפורים, דימויים ומטאפורות מדברים ישירות לתת-המודע שלנו, ומפעילים רגשות, זיכרונות ותהליכי חשיבה שמובילים לפעולה. בפרק הזה תלמד כיצד לחבר ולהשתמש בסיפורים ובמטאפורות שמכוונים להשפעה על הזולת, תוך שימת דגש על שכנוע עקיף, הפעלת דמיון והכוונה לפעולה.

למה סיפורים כל כך משפיעים?

1.חיבור רגשי: סיפורים יוצרים אמפתיה ומעוררים תחושות שמחברות בין המספר לשומע.

2.הפחתת התנגדות: כשהמסר מועבר דרך סיפור, הוא נתפס פחות מאיים וההתנגדות יורדת.

3.גשר לתת-המודע: סיפורים ומטאפורות מדלגים מעל המחסומים הלוגיים ומגיעים ישירות לתת-המודע.

4.הנעה לפעולה: סיפור טוב מותיר רושם בלתי נשכח, מה שגורם למאזין לפעול מתוך תחושת הזדהות או השראה.

מבנה הסיפור המשכנע

כדי לכתוב סיפור אפקטיבי, יש לעקוב אחר מבנה ברור:

1.הגיבור: דמות שקל להזדהות איתה.

      •   טיפ: הגיבור יכול להיות אדם דומה לקהל היעד או אפילו בעל חיים או חפץ שמסמל את המסר.

2.הבעיה או האתגר: תיאור קונפליקט שמצריך פתרון.

      •   טיפ: הצג את הבעיה בצורה דרמטית אך לא מוגזמת.

3.המסע: הדרך שבה הגיבור מתמודד עם האתגר.

      •   טיפ: שתול מסרים בתוך המסע – עצות, רעיונות או כיווני פעולה.

4.הפתרון: סיום חיובי שמדגים את הערך של הפעולה הרצויה.

דוגמה:

“הייתה פעם נערה שתמיד רצתה להתקבל למשרת חלומותיה, אבל היא חששה לדבר עם מנהלים. יום אחד היא החליטה להקשיב לעצמה ולתרגל שכנוע בשיטת NLP. בזכות ההכנה שלה, היא לא רק התקבלה לעבודה – היא גם הפכה למובילה בארגון.”

שימוש בדימויים ומטאפורות

מהי מטאפורה אפקטיבית?

מטאפורה היא השוואה עקיפה שמחברת מושג אחד למושג אחר, כך שהשומע יוכל להבין ולזכור בקלות.

כיצד ליצור מטאפורה יעילה?

1.התאמה אישית לקהל היעד:

השתמש במושגים שקרובים לחוויות או לתרבות של השומע.

      •   דוגמה: לקהל עסקי – “עסקים הם כמו ספינה – נדרש קפטן אמיץ כדי לנווט את הסערה.”

2.שימוש בתמונות חזקות:

בחר דימויים חזותיים שיוצרים תמונה מוחשית בראש השומע.

      •   דוגמה: “המוח שלך הוא כמו גן – כשאתה שותל מחשבות חיוביות, אתה קוצר הצלחה.”

3.פשטות וברורה:

שמור על הדימוי קליט ופשוט להבנה.

עקרונות שימוש בפתגמים לצורך שכנוע

איך פתגמים עובדים?

פתגמים מוכרים יוצרים תחושת אמינות ומסייעים להעביר מסרים בדרך תמציתית ועוצמתית.

שיטות לשימוש בפתגמים:

1.חיבור לפתגם ידוע:

השתמש בפתגמים מוכרים אך הוסף להם פנייה ישירה או פרשנות אישית.

      •   דוגמה: “כמו שאומרים – ‘מי שלא מעז, לא מנצח’, אז בוא נתחיל עכשיו!”

2.המצאת פתגמים ייחודיים:

צור משפטים שנשמעים כמו פתגמים, עם מסר חד וברור.

      •   דוגמה: “הדרך הקצרה ביותר להצלחה היא להתחיל ללכת.”

3.שילוב פתגמים בתוך סיפורים:

      •   דוגמה: “תמיד אמרו לי ש’חכם לומד מניסיונם של אחרים’, ולכן החלטתי ללכת לפי עצת המנטור שלי ולעשות שינוי משמעותי.”

טכניקות שכנוע עקיף באמצעות סיפורים

1. סיפור גוף שלישי:

שימוש בסיפור על מישהו אחר מאפשר לשומע להרגיש שהמסר לא מכוון אליו ישירות, מה שמפחית התנגדות.

   •   דוגמה:

“אני מכיר בחור בשם דני. הוא תמיד התלונן שאין לו מזל בחיים, עד שיום אחד הוא הבין שמשמעת עצמית היא המפתח להצלחה.”

2. סיפורי השראה עם “אתה הגיבור”:

צור סיפור שמאפשר לשומע לראות את עצמו בתפקיד הגיבור.

   •   דוגמה:

“דמיין שאתה יוצא למסע – אתה עומד מול אתגר עצום, אבל יש לך את הכלים הנכונים ביד. איך תרגיש כשתכבוש את הפסגה?”

3. יצירת דחיפות באמצעות מטאפורה:

   •   דוגמה:

“הזדמנות היא כמו רכבת – אם לא תעלה עליה עכשיו, היא עלולה לעבור לתחנה הבאה.”

תרגול מעשי

1.חבר סיפור על הצלחה:

      •   בחר דמות.

      •   תאר בעיה ואיך היא נפתרה באמצעות פעולה מסוימת.

      •   הדגש את היתרון של הפעולה הזו.

2.צור דימויים שמחוברים לחיי היומיום של הקהל שלך:

      •   בחר נושא פשוט (לדוגמה: “ניהול זמן”).

      •   חבר דימוי שמתאר את הנושא באופן מרתק (לדוגמה: “לנהל זמן זה כמו לאפות עוגה – אם תדאג למרכיבים בסדר הנכון, התוצאה תהיה מושלמת.”)

3.שחק עם פתגמים:

      •   כתוב פתגמים חדשים שמדגישים את המסר שלך.

      •   נסה לשלב אותם בשיחות יומיומיות.

סיכום הפרק

השימוש בסיפורים, דימויים, מטאפורות ופתגמים הוא כלי עוצמתי להשפעה ושכנוע. המפתח להצלחה טמון ביצירת מסרים חדים ומעוררי דמיון שמחברים רגשית אל הקהל שלך. באמצעות תרגול קבוע ושכלול השיטה, תוכל לגרום לכל אדם להרגיש שהוא בוחר לפעול לטובתך – בצורה טבעית, עקיפה וחסרת התנגדות.

שתפו את המאמר

הורידו עכשיו את האפליקציה שלנו בחינם!

ותהנו ממגוון תכנים בזמן אמת לנייד שלכם

דילוג לתוכן