אחת הטכניקות הסודיות שנלמדות באקדמיות הצבאיות הנחשבות בעולם ובתהליכי ההכשרה המפרכים בארגוני ביון קרויה טכניקת הפקודה הסמויה (Embedded Commands) המהווה שיטה עוצמתית לשתילת מסרים חיוביים בתת-המודע של האדם בצורה טבעית ועקיפה, תוך שימוש בשפה יום-יומית. היא יעילה לא רק בהקשר טיפולי מקצועי אלא גם במצבים יומיומיים, כמו תקשורת בין-אישית, שכנוע, מכירות, חינוך, ואפילו שיחות מקריות.
מהי טכניקת האמירה המובנית?
הטכניקה מבוססת על שילוב של מסרים חבויים (הנקראים “פקודות מובנות”) בתוך שפה רגילה. היא פועלת על התת-מודע מבלי שהאדם השני ירגיש בכך באופן מודע.
המפתח הוא לשזור את הפקודות בטבעיות בתוך משפטים אחרים, כך שהן יישמעו כחלק מהשיחה, אך יותירו רושם חזק על השומע.
שלבי הביצוע והטכניקות המרכזיות
1. זיהוי המטרה
לפני השימוש בטכניקה, הגדירו את המסר המרכזי שברצונכם להעביר:
• האם אתם רוצים לשכנע?
• לעורר תחושת ביטחון?
• להוביל לפעולה מסוימת?
2. יצירת הפקודות המובנות
כתבו את המסר בצורה פשוטה וחיובית, לדוגמה:
• “אתה יכול להרגיש בטוח בהחלטות שלך.”
• “קל לך להתרכז ולהצליח.”
• “אתה יכול ליהנות מהרגע הזה.”
3. שימוש בשפה מקדימה
שלבו את הפקודות בתוך שפה רגילה שמייצרת הקשר טבעי:
• דוגמה בשיחה אישית:
• “כשאתה חושב על פתרונות, קל לך למצוא פתרון מתאים.”
• דוגמה בהוראה:
• “תוך כדי שתלמד את הנושא הזה, אתה תתחיל להבין כמה הוא פשוט.”
• דוגמה במכירות:
• “כאשר אנשים משתמשים במוצר הזה, הם מרגישים כמה הוא משפר את חייהם.”
4. הדגשת המסר (באמצעות טון או עצירה)
שנו במעט את טון הדיבור, עשו עצירה קלה לפני ואחרי המסר, או לחצו על מילה מסוימת כדי “להבליט” את הפקודה:
• “אתה יכול (עצירה קלה) להירגע עכשיו.”
• “רבים מגלים (טון מעט נמוך) שאפשר להצליח כשמשתמשים בדרך הזו.”
5. חזרה עדינה על המסר
שזרו את המסר מספר פעמים לאורך השיחה בצורות שונות כדי לחזק את ההשפעה.
דרכי הפעלה במצבים יומיומיים
1. תקשורת עם ילדים
ניתן להשתמש בטכניקה כדי לעודד התנהגות חיובית בצורה עקיפה:
• “כשאתה מסדר את הצעצועים שלך, אתה מרגיש גאה בעצמך.”
• “קל לך להקשיב וללמוד דברים חדשים.”
2. שיחות בין-אישיות (חיזוק מערכות יחסים)
בטכניקה זו אפשר לבנות תחושת ביטחון ואמון בשיחה זוגית או חברתית:
• “אני מעריך כל פעם שאתה מביע את דעתך בכנות.”
• “כשאתה כאן, הכל מרגיש יותר נעים.”
3. מכירות ושכנוע
שימוש בטכניקה בעבודה עם לקוחות:
• “רבים מהלקוחות שלנו גילו שזו הייתה ההחלטה הכי טובה שהם קיבלו.”
• “כשתחשוב על זה, תבין שזה בדיוק מה שאתה צריך.”
4. חינוך והדרכה
המורה או המדריך יכול לשלב פקודות חבויות כדי לעודד למידה:
• “כשתקרא את הספר הזה, תתחיל לשים לב כמה הוא מעניין.”
• “תוך כדי שתענה על השאלות, אתה תראה איך הכל נהיה ברור יותר.”
5. תמיכה רגשית
בשיחות תמיכה ניתן לשלב פקודות מובנות להקלה רגשית:
• “כשאתה מספר על מה שעובר עליך, אתה מרגיש הקלה.”
• “אתה יודע, הזמן מרפא המון דברים.”
טיפים לשימוש יעיל בטכניקה
1. דברו בטבעיות: השתדלו לשלב את הפקודות כך שלא יבלטו כחריגות מהשיחה.
2. התמקדו בהנחות חיוביות: השתמשו במסרים שמחברים את האדם לתחושות של ביטחון, הצלחה ורוגע.
3. היו רגישים להקשר: ודאו שהשיחה תואמת את המסר כך שהפקודות יתקבלו ברצינות ולא יישמעו מאולצות.
4. הימנעו מלהפעיל לחץ: העבירו את הפקודה בצורה קלילה, מבלי לעורר התנגדות מודעת.
5. השתמשו בסביבה כמעוררת הקשר: שלבו את המסר בהתאמה לסיטואציה, לדוגמה: “תוך כדי שאתה יושב כאן ומקשיב, אתה מבין כמה זה חשוב.”
סיכום:
טכניקת האמירה המובנית היא כלי רב-עוצמה להעברת מסרים בצורה עדינה וממוקדת, המאפשרת להשפיע על תת-המודע במצבים מקצועיים וגם יומיומיים. בשימוש נכון היא יכולה לחזק תקשורת, לבנות אמון ולהוביל לשינויים התנהגותיים משמעותיים.
זה היה פרק מהספר “סודות ה-NLP על פי רמי יצהר”, היוצא לאור בקרב. טכניקה זו מיושמת בהצלחה לא רק בתחום הפוליטי אלא גם בעסקים, בחיי משפחה ובמגע יומיומי עם הסביבה. ההרחבה בספר.
״עניין מרכזי״